Lavazza prend le leadership sur le marché de la CHD
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Lavazza prend le leadership sur le marché de la CHD

6 Juin 2018 - 230 vue(s)
L’expert italien du café a profité de sa présence sur Rolland Garros dont il est le café officiel depuis 4 ans, pour annoncer à la volée des résultats records, son leadership en nombre de points de vente en CHD, l’arrivée de Carte Noire en vending sans compter l’installation de son nouveau siège Nuvola à Turin.

Avec un chiffre d’affaires de près de 2 md€, en croissance de 6,3 % et 27 milliards de tasse de café servis, Giuseppe Lavazza, vice-président du groupe Lavazza avait de quoi se féliciter tout en précisant que cette envolée était trois fois supérieure à la croissance de l’industrie du café. De belles performances qui tiennent à la fois à une croissance organique soutenue mais aussi à la stratégie de croissance externe avec une marque présente aujourd’hui dans 80 pays (63 % du CA à l’international). Sur un marché du café très compétitif, Lavazza avance et vite notamment depuis la reprise de Carte Noire en 2016. Sur le circuit CHD, avec 6 % de croissance du CA qui s’est établi à 120 M€, le dynamisme est tout aussi comparable. Là aussi, le torrefacteur italien a repris en 2017 une société majeure, ESP, leader sur le marché du service café en entreprise et en distribution automatique et la présence dorénavant dans 113 000 points de vente. La marque peut, ainsi, revendiquer la place de numéro 1 sur la consommation hors domicile.

« Ce sont près de 200 millions de capsules qui ont été vendues par ESP en 2017", Serge Merlet, DG Lavazza France.

Carte Noire arrive en distribution automatique 

Avec deux marques leaders qui réalisent en France près de 468 M€ de CA (+ 15 %), Carte Noire en retail et Lavazza en CHD, le groupe domine les deux circuits. Pour jouer les synergies et les complémentarités de marques, Lavazza a annoncé l’arrivée de Carte Noire en vending au mois de juillet prochain, pour plus de variété proposée au client. « Nous misons sur deux business units en CHD :  d’une part les CHR traditionnels où nous avons 23 000 points de vente, d’autre part la distribution automatique/OCS où nous comptons maintenant 90 000 unités ». Lavazza mise aussi beaucoup sur sa nouvelle machine à capsules, compatible Nespresso et baptisée Firma qui sera prêtée aux professionnels en contrepartie de l'achat de dosettes. 

Même si Giuseppe Lavazza précise qu'il ne s'agit pas d'une course aux reprises, il a bien confirmé avoir sous le pied près de 500 M€ pour des rachats ciblés d’entreprises à fort potentiel et qui partagent les mêmes valeurs que la marque. 

LavazzaRollandGarros

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